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Non hai clienti? Il tuo potrebbe essere un problema di percezione

Questo post è una riflessione nata da un caso reale.

Dimostra quanto all’interno delle piccole aziende, soprattutto quelle dei cosiddetti terzisti, sia diffusa un’errata percezione della realtà riguardo la relazione con i propri clienti. Dimostra che le difficoltà per le imprese di ridotte dimensioni derivano spesso da una visione distorta della propria realtà.

Qualche giorno fa in un corso ho chiesto ai partecipanti quanti clienti avesse la propria azienda. Una delle risposte che ho ricevuto mi ha lasciato senza parole e mi ha spinto ad operare una profonda riflessione. Continua a leggere

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padelle

Se sei un ristoratore dimenticati le padelle!

Oggi voglio parlarvi di un’esperienza che ho vissuto qualche settimana fa e che mi ha fatto riflettere sul vero ruolo di un ristoratore, ma anche di un qualsiasi imprenditore.

Una sera sono andato a cena in una storica trattoria in centro a Bologna. Una tipologia di locale che sicuramente avrai bene in mente: è la classica trattoria che vide giorni gloriosi fra gli anni Settanta e gli Ottanta, quando i clienti correvano a mangiarvi gli ottimi piatti della tradizione.

Il problema è che a quegli anni è rimasta.

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lettera

Caro negoziante ti scrivo…

Oggi voglio mostrarti quali problemi possono derivare da una promozione inefficace, proprio per Natale, il momento nel quale dovresti ottenere un incremento sostanzioso delle tue vendite.

Per farlo ti parlerò di un volantino pubblicitario che ho appena ricevuto di un negozio che vende pasta fresca. Naturalmente so benissimo che il tuo negozio è decisamente diverso e tu non vendi tortellini e tagliatelle, ma cerca di comprendere e vedere questo testo come una serie di utili suggerimenti per la promozione della tua attività, soprattutto in questo periodo.

In questo articolo imparerai a strutturare una promozione efficace, sfruttando gli errori degli altri a tuo favore! Pronto? Allora clicca su “continua a leggere” e preparati a scoprire come incrementare le tue vendite con un semplice volantino!

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Conosci il principio numero due della vendita?

In questo post vorrei parlarti del principio numero due della vendita, un principio conosciuto da pochi perché troppo spesso viene letteralmente nascosto. Viene rifiutato proprio come se fosse una verità scomoda da divulgare, pericolosa.

Ma quale potrebbe essere il pericolo derivante dalla diffusione di questo principio? E soprattutto, chi vuole tenerlo nascosto?

Prima di tutto vorrei raccontarti una storia, per farti capire l’essenza di questo principio. Continua a leggere

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Anche tu stai per sbattere contro un muro?

In questo post vorrei riflettere intorno ad una mentalità che ritengo del tutto distruttiva, quella che porta un imprenditore a voler “far girare la macchina”, ovvero a voler produrre tanto e velocemente indipendentemente dalle effettive possibilità di vendita.

Pertanto, se sei un imprenditore, stai attento! Verifica che nella tua azienda le cose stiano andando davvero meglio di così, altrimenti rischi grossi guai!

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